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professionelle Preisgespräch, Das: So führen Sie Preisverhandlungen ge
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(DVD - Code 2)
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Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge drastisch sinkt. Verkäufer müssen PreisverhandIungen professioneller führen, um das eigene Preis-/ Leistungsverhältnis überzeugend darzusteIlen und zum Auftrag zu kommen. Sie müssen die unterschiedlichen Kaufmotive des Gegenübers ermittelt und die Preisdiskussion auf die Nutzenargumentation umIenken. In diesem motivierenden lmpulsvortrag (Live-Mittschnitt der SALESMASTERs & Friends) bekommen Sie Methoden und Techniken präsentiert, wie Sie in PreisverhandIungen souverän und professionelI Ihre Wunschkonditionen erfoIgreich durchsetzen.
WeIche persönIichen EinsteIIungen und VorsteIIungen Ihnen heIfen, um in Zukunft erfolgreich Qualität mit entsprechendem Preis zu verkaufen. Das Umfeld ist "hochpreisig": Sehen Sie die Wirkung und Analyse von lmage und Marktsegment. Dazu erIeben Sie die aktive Verhandlungsführung: vom ersten Blickkontakt, über aktives Hinhören, Fragetechniken, motivbezogenen Kundennutzen und Lösungen zum Abschluss.
Der vieIfach prämierte lnternational Speaker oft he Year 2012, Martin Limbeck (CSP), ist der HardselIing-Experte im deutschsprachigen Raum. Seit über 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. ln seinen provokativen, polarisierenden und motivierenden Vorträgen steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im MitteIpunkt.
Als Bonus für Sie dabei: lhre persönIichen "Preis"-"Nutzen" Karten aIs haptische VerkaufshiIfe!
Cover-Foto: Wolfgang List |
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i.d.R. innert 7-14 Tagen versandfertig
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