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Veröffentlichung:	Mai 2018
Genre:	Wirtschaft / Recht
	After-Sales-Service / Besondere Verträge / Crossselling / für das Studium zu Hause, Privatunterricht / für die Erwachsenenbildung / Kontrollplanung / Obligationen / optimieren / Upselling / Verkaufsformen / Verkaufsgespräch / Verkaufskontakte / Verkaufskostenplanung / Verkaufsorganisation / Verkaufsplanung / Verkaufsstrategien / Verkaufstechnik / Verkaufsziele
ISBN:	9783715578064
EAN-Code:	9783715578064
Verlag:	Compendio Bildungsmedien
Einband:	Kartoniert
Sprache:	Deutsch
Serie:	Marketing- und Verkaufsfachleute
Dimensionen:	H 300 mm / B 210 mm / D 18 mm
Gewicht:	667 gr
Seiten:	222
Zus. Info:	PB
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Inhalt:

Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf: Verkaufsverantwortliche machen sich grundlegende Gedanken zum Verkaufsprozess und darüber hinaus. Welche Verkaufsplanungskonzepte kennen Sie? Nutzen Sie bestimmte Strategien, um Ihren Absatz zu steigern? Setzen Sie Ressourcen wie Zeit und Geld für die Identifikation potenzieller Kunden ein? Wie führen Sie ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Welche Verkaufstechniken wenden Sie an? Der Inhalt des Lehrmittels deckt Leistungskriterien der Handlungsfelder 6, 7 und 8 für Verkaufsfachleute ab. Lerninhalte und Repetitionsfragen unterstützen das kompetenzorientierte Lernen. Dieses Lehrmittel orientiert sich an der Wegleitung zur Prüfungsordnung für die Berufsprüfung für Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis, die ab dem Frühjahr 2019 gilt. Darüber hinaus eignen sich die Inhalte für den Einsatz in weiteren Lehrgängen der höheren Berufsbildung sowie für das Selbststudium.