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Lieferstatus:	Auf Bestellung (Lieferzeit unbekannt)
Veröffentlichung:	Januar 2017
Genre:	Wirtschaft / Recht
	Enterprise / Management / Marketing und Vertrieb / optimieren / Physical distribution / Programm / Strategie / Strategy / Unternehmen / Vertrieb
ISBN:	9783593506708
EAN-Code:	9783593506708
Verlag:	Campus
Einband:	Gebunden
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 228 mm / B 152 mm / D 16 mm
Gewicht:	448 gr
Seiten:	206
Illustration:	31 Abbildungen
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Inhalt:

Der effiziente Vertrieb In der Produktion folgt ein Schritt logisch auf den anderen - das Gleiche kann im Vertrieb gelingen. Dieses Buch zeigt wie: indem die Kernprozesse des Vertriebs vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Massnahmen heruntergebrochen werden. Der Autor erläutert, wie ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) erstmals auch im Vertrieb möglich wird. So wird das gesamte Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandelt, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und zum After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt.