Übersicht			Auf mobile öffnen

Lieferstatus:	Auf Bestellung (Lieferzeit unbekannt)
Veröffentlichung:	April 2000
Genre:	Wirtschaft / Recht
	Business & management / Investitionsgüterwerbung / Marketing / Strategic Marketing / strategisches marketing / Wirtschaft u. Management
ISBN:	9780471853251
EAN-Code:	9780471853251
Verlag:	Wiley
Einband:	Kartoniert
Sprache:	English
Dimensionen:	H 235 mm / B 179 mm / D 19 mm
Gewicht:	540 gr
Seiten:	320
Bewertung:	Titel bewerten / Meinung schreiben

Inhalt:

Investitionsgütermarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumgütermarketing. Ein Kernproblem ist, dass Manager im Business-to-Business Bereich häufig eine grosse technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzmöglichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die "Bibel" des Investitionsgütermarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschläge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und ausserhalb des Unternehmens managt. Mit einer Fülle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lektüre für Neulinge und erfahrene Manager gleichermassen.