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Veröffentlichung:	Mai 2015
Genre:	Wirtschaft / Recht
	Außenhandel / Export / Business & Economics / General / Export / finanz / Finanzen / Finanzierung / Finanzwirtschaft / International (Wirtschaft) / Internationale Wirtschaft / Internationale Wirtschaft, Internationales Management / Marktforschung / Vertrieb / Wirtschaft / Fremde Länder, Internationales
ISBN:	9783658056582
EAN-Code:	9783658056582
Verlag:	Springer Fachmedien Wiesbaden
Einband:	Kartoniert
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 240 mm / B 168 mm / D 20 mm
Gewicht:	610 gr
Seiten:	364
Zus. Info:	Paperback
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Inhalt:

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschliessung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Massnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmassnahmen an den Zielmarkt ein.