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Veröffentlichung:	August 2020
Genre:	Wirtschaft / Recht
ISBN:	9783347123359
EAN-Code:	9783347123359
Verlag:	tredition
Einband:	Gebunden
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 196 mm / B 125 mm / D 17 mm
Gewicht:	268 gr
Seiten:	168
Zus. Info:	HC runder Rücken kaschiert
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Inhalt:

Dieses Buch, geeignet für Verkäufer, Verkaufstrainer und Berufsschullehrer, zeigt den gesamten Verkaufszyklus von der Kundenselektion über Terminierung und Verkaufsgespräch bis hin zur Empfehlungsgebung. Ein besonderes Augenmerk wird auf praxiserprobte Verkaufsmethoden und Abschlusstechniken gelegt. Der Autor hat zunächst Jahre lang im Verkauf Techniken erlernt und angewandt. Dann hat er sich 20 Jahre später durch sein BWL-Studium den Theorien zu den Techniken zugewandt. Dadurch ist er in der Lage, diese Verkaufs- und Verhandlungs-Methoden als Praxis-Lehrbuch weiterzugeben. Durch seine Praxisbeispiele werden die Methoden leicht verständlich, dank diverser Beispiele in Anekdotenform bleibt es locker und unterhaltsam. Obendrein kann jeder Verkäufer durch diese Anleitungen die Methoden an seine Branche und indivi-duelle Verkaufssituation anpassen. Dieses Buch unterscheidet sich gravierend von denjenigen reiner Theoretikern, die die Praxis nicht aus eigener Erfahrung kennen ¿ denn: Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis am grössten.