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Veröffentlichung:	November 2023
Genre:	Wirtschaft / Recht
ISBN:	9783758313332
EAN-Code:	9783758313332
Verlag:	Books On Demand
Einband:	Gebunden
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 226 mm / B 175 mm / D 30 mm
Gewicht:	873 gr
Seiten:	408
Zus. Info:	HC runder Rücken kaschiert
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Inhalt:

Digitalisierung, neue Technologien, Konzentrationsprozesse, unsichere Wirtschaftslagen, militärische Konflikte oder Verschiebungen der wirtschaftlichen Machtverhältnisse - das sind einige der Faktoren, die ein aktives Handeln in der Wirtschaft und den Unternehmen erfordern. Besonders das Kundenmanagement steht dabei besonders im Fokus bei der Umgestaltung von Unternehmen. Dieses Buch bietet einen Leitfaden, um strukturiert und analystisch Sales gezielt weiterzuentwickeln. Leitfäden, Fallbeispiele und Checklisten helfen den Lesern dabei, einen eigenen Weg zu entwickeln, Vertrieb und Marketing den aktuellen Erfordernissen anzupassen. Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis, keine theoretischen Ansätze, sondern praktische Anleitungen für die tägliche Arbeit. Der Autor hat sich auf die Bereiche "Markt- und Kundenmanagement" spezialisiert. Er war 22 Jahre in der Wirtschaft als Manager aktiv, seit 27 Jahren berät er Unternehmen bei der Umgestaltung des Kundenmanagements - als Berater und Management-Coach. Ausserdem vermittelt er sein Wissen als Dozent bei namhaften Institutionen.