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Lieferstatus:	Auf Bestellung (Lieferzeit unbekannt)
Veröffentlichung:	November 2006
Genre:	Wirtschaft / Recht
	Business and Management / C / Koordination / Marketing / Marketing und Vertrieb / Marketing- und Vertriebscontrolling / Marketing- und Vertriebseffizienz / Marketing- und Vertriebsplanung / Markterfolg / Marktforschung / Operative Planung / optimieren / Organization / Planung
ISBN:	9783835006218
EAN-Code:	9783835006218
Verlag:	Vieweg + Teubner
Einband:	Kartoniert
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 210 mm / B 148 mm / D 12 mm
Gewicht:	454 gr
Seiten:	216
Illustration:	XVI, 216 S.
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Inhalt:

In vielen Unternehmen herrscht grosse Unzufriedenheit mit der operativen marktbezogenen Planung. Manager beklagen, dass die Planerstellung zu lange dauere, die resultierenden Pläne wenig realistisch seien bzw. an den Informationsbedürfnissen der Plannutzer vorbeigingen und daher kaum genutzt würden. Studien zeigen allerdings, dass ohne kurzfristige Planung viele Unternehmen kaum zu führen sind. Bernhard Schenkel entwickelt ein dreidimensionales Modell, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Planungsaktivitäten systematisch zu bewerten. Anhand einer branchenübergreifenden Stichprobe von fast 400 Marketing-, Vertriebs- und Controllingverantwortlichen aus 280 Unternehmen belegt er die Erfolgswirksamkeit von Plänen und zeigt, dass eine gute Planung sowohl den Markterfolg eines Unternehmens als auch die kosteneffiziente Abwicklung der Unternehmensaktivitäten positiv beeinflusst. Der Autor beschreibt die unternehmensinternen und -externen Voraussetzungen für eine hochwertige marktbezogene Planung und untersucht die wichtige Schnittstelle zwischen Marketing/Vertrieb und Controlling.