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Autor(en): 
  • John F. Tanner
  • Stephen Bryon Castleberry
  • Selling: Building Partnerships (Int'l Ed) 
     

    (Buch)
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    Übersicht
     
    Lieferstatus:   i.d.R. innert 14-24 Tagen versandfertig
    Genre:  Wirtschaft / Recht 
    ISBN:  9780071315500 
    EAN-Code: 
    9780071315500 
    Verlag:  McGraw-Hill Education - Europe 
    Einband:  Gebunden  
    Sprache:  English  
    Dimensionen:  H 254 mm / B 205 mm / D 22 mm 
    Gewicht:  1019 gr 
    Seiten:  576 
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    Inhalt:

    Selling: Building Partnerships, 9e remains the most innovative textbook in the Selling course area today with its unique role plays and partnering skills which are critical skills for all business people. The authors emphasise throughout the text the need for salespeople to be flexible and to adapt their strategies to customer needs, buyer social styles, and relationship needs and strategies. This is followed by a complete discussion of how effective selling and career growth are achieved through planning and continual learning. This market-leading text has been updated to continue its relevance in the Selling market today just as it was twenty years ago.

      
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