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Autor(en): 
  • Clive Humby
  • Terry Hunt
  • Tim Phillips
  • Scoring Points: How Tesco Continues to Win Customer Loyalty 
     

    (Buch)
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    Übersicht
     
    Lieferstatus:   i.d.R. innert 4-7 Tagen versandfertig
    Veröffentlichung:  2008  
    Genre:  Wirtschaft / Recht 
    ISBN:  9780749453381 
    EAN-Code: 
    9780749453381 
    Verlag:  Kogan Page 
    Einband:  Kartoniert  
    Sprache:  English  
    Dimensionen:  H 236 mm / B 157 mm / D 25 mm 
    Gewicht:  481 gr 
    Seiten:  306 
    Zus. Info:  Paperback 
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    Inhalt:
    Scoring Points is the compelling and dramatic inside story, told from a project point of view, of how the Tesco Clubcard was conceived, launched and developed. It explains in detail how Tesco collected, analysed and used customer data to become a retail giant, making customer loyalty marketing work when almost every other programme failed. By pairing its loyalty scheme with sophisticated information technology, Tesco set a new standard for knowing your customer. Scoring Points is one of the seminal marketing books of the last decade. A fascinating tale of what can be achieved through vision, a strong team ethic and a company-wide commitment to customer satisfaction, it is an inspirational read for anyone in business, from junior marketers or salespersons working in an FMCG environment, to any practitioner looking to better analyse their customer base.

      
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