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Veröffentlichung:	Juni 2023
Genre:	Wirtschaft / Recht
	Großkunden / KAM / Kundenzufriedenheit / Management# Marketing und Vertrieb / Verkauf / Verstehen / Vertrieb / W-RSW_Rabatt
ISBN:	9783800670789
EAN-Code:	9783800670789
Verlag:	Vahlen F.
Einband:	Kartoniert
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 240 mm / B 160 mm / D 15 mm
Gewicht:	389 gr
Seiten:	202
Illustration:	mit 31 Abbildungen
Zus. Info:	kartoniert
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Inhalt:

Vorteile Exzellenz im Key Account Management erreichen Erklärt Führungskräften, wie sie ihr KAM erfolgreich auf eine neue Ebene weiterentwickeln Zum Werk Dieses neue Buch richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Mittelstand sowie von Konzernen, die Key Account Management entweder neu im Unternehmen einführen oder ein bestehendes KAM-Programm weiterentwickeln möchten. Es liefert einen konkreten Leitfaden, wie ein Key Account Management im Unternehmen umgesetzt werden kann, und zwar in zwei Richtungen: Wie kann ich KAM möglichst fehlerfrei einführen? Wie kann ich das bestehende KAM-Programm kontinuierlich weiterentwickeln bzw. auf dem jeweils aktuellen Stand halten? Zielgruppe Für erfahrene und leitende Mitarbeitende im professionellen Vertrieb.