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Autor(en): 
  • Victor Gotbaum
  • Negotiating In the Real World: Getting the Deal You Want 
     

    (Buch)
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    Übersicht

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    Lieferstatus:   Auf Bestellung
    Veröffentlichung:  2000  
    Genre:  Wirtschaft / Recht 
    ISBN:  9780684865553 
    EAN-Code: 
    9780684865553 
    Verlag:  Simon & Schuster N.Y. 
    Einband:  Kartoniert  
    Sprache:  English  
    Dimensionen:  H 214 mm / B 140 mm / D 13 mm 
    Gewicht:  210 gr 
    Seiten:  192 
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    Inhalt:
    SHARPEN YOUR NEGOTIATING SKILLS FOR EVERY SITUATION AND GET THE RESULTS YOU WANT.
    All of us negotiate every day -- whether it's resolving a problem with a coworker, discussing your child's allowance, getting a raise, or buying a house. And all negotiations, large or small, business or personal, follow the same principles. In clear and candid terms, Victor Gotbaum -- a master negotiator with more than twenty years experience as the head of the largest municipal employees' union in the country -- outlines these principles: evaluate your own negotiating ability; measure the ability and interests of your adversary; understand the interests of those you represent; and be aware of how outside factors influence your negotiations.
    Illustrated with numerous anecdotes and examples from real-life situations, and written with the frank, hard-hitting style for which Gotbaum is renowned, Negotiating in the Real World is an invaluable and practical guide for both novice and experienced negotiators.
      



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